Letnie wyprzedaże to gorący okres nie tylko w kalendarzu konsumentów, ale i właścicieli sklepów internetowych. Dobrze zaplanowane promocje sezonowe mogą wygenerować znaczny wzrost przychodów, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć lojalność dotychczasowych. Brak strategii może jednak spowodować jedynie spadek marży. Sprawdź, jak przygotować Twój e-sklep na letnie wyprzedaże aby maksymalnie wykorzystać jego potencjał.
Wyprzedaże w sklepach – jak wpływają na decyzje zakupowe konsumenta?
Wyprzedaże letnie od lat cieszą się ogromną popularnością, zarówno wśród klientów stacjonarnych, jak i internetowych. Wraz z początkiem czerwca konsumenci zaczynają aktywnie wypatrywać atrakcyjnych okazji – planują zakupy wakacyjnych ubrań, sprzętu turystycznego, kosmetyków czy wyposażenia domu. Tradycyjnie kojarzone z kolorowymi wystawami i tłumami w galeriach handlowych, dziś wyprzedaże przeniosły się w dużej mierze do przestrzeni online. To właśnie e-sklepy, dzięki elastyczności, szybkości działania i dostępowi do zaawansowanych narzędzi marketingowych, mają największy potencjał do wykorzystania tego okresu sprzedażowego.
Wzrost zainteresowania zakupami internetowymi sprawia, że letnie wyprzedaże z stają się jednym z kluczowych momentów w roku dla wielu branż. Dobrze przemyślana strategia promocyjna może przełożyć się nie tylko na wzrost liczby zamówień w Twoim e sklepie, ale także wpłynąć na długoterminową poprawę konwersji i relacji z klientami. Sprawdź, jak skutecznie przygotować się do sezonu wyprzedażowego, jakie działania warto wdrożyć i na co szczególnie uważać, aby nie zmarnować potencjału letnich promocji.
Od kiedy trwają letnie wyprzedaże?
Choć nie istnieje jeden sztywny termin, od kiedy letnie wyprzedaże oficjalnie się zaczynają, przyjęło się, że sezon promocji letnich rusza już w połowie czerwca i trwa do końca sierpnia. To właśnie w tym czasie konsumenci są najbardziej aktywni zakupowo – korzystają z letnich urlopów, planują wakacje i chętnie sięgają po promocyjne oferty.
Warto jednak zaznaczyć, że terminy rozpoczęcia wyprzedaży mogą się różnić w zależności od branży. W turystyce czy modzie promocje pojawiają się wcześniej, nawet w pierwszych dniach czerwca, podczas gdy w elektronice czy w branży wyposażenia wnętrz kulminacja przypada na lipiec.
Letnie wyprzedaże – podział według branż sezonowych
- Branża odzieżowa – startują już od połowy czerwca (niektóre marki nawet od początku miesiąca) a punkt kulminacyjny przypada na koniec czerwca / początek lipca. Najczęściej przeceniane są ubrania letnie, takie jak sukienki, szorty, koszulki, stroje kąpielowe czy lekkie kurtki i okrycia wierzchnie.
- Branża obuwnicza – wyprzedaż zaczyna się w drugiej połowie czerwca, największe obniżki często można zauważyć w lipcu. W promocjach dominują sandały, espadryle, sneakersy, klapki oraz buty trekkingowe.
- Branża kosmetyczna – rozpoczęcie wyprzedaży zwykle zaczyna się w czerwcu, często powiązane z kampaniami typu "kosmetyczka na wakacje". W ofertach promocyjnych dominują kosmetyki przeciwsłoneczne (SPF), produkty po opalaniu, lekkie kremy i balsamy, mgiełki do ciała oraz kosmetyki kolorowe w letnich kolekcjach.
- Turystyka i sprzęt rekreacyjny – przedsprzedaże i pakiety na wakacje startują najwcześniej, nawet w maju. Kulminacja przypada na lipiec/sierpień – końcówki sezonu i modele wyprzedażowe. Najczęściej wyprzedawane są plecaki, namioty, śpiwory, odzież sportowa, akcesoria trekkingowe i sprzęt plażowy.
- Dom i ogród (meble ogrodowe, dekoracje letnie) – początek w lipcu – zwłaszcza po fali największego popytu. Największe obniżki: sierpień, nawet do -70%. Na wyprzedażach najczęściej pojawiają się meble ogrodowe, zestawy balkonowe, poduszki dekoracyjne, girlandy świetlne, leżaki czy akcesoria do grillowania.
Letnie wyprzedaże – jak przygotować sklep internetowy na ten czas?
Skuteczne wykorzystanie potencjału, jaki niosą ze sobą letnie wyprzedaże, wymaga skrupulatnego przygotowania sklepu internetowego na wielu poziomach – od technologii, przez logistykę, aż po komunikację marketingową. O co powinieneś zadbać na etapie przygotowań?
Przeanalizuj dane i zachowania klientów w e-sklepie
Sprawdź dane historyczne:
- O ile więcej użytkowników odwiedzało serwis, w okresie wcześniejszych wyprzedaży i przy jakim budżecie reklamowym?
- Które kanały były najbardziej efektywne i co miało na to wpływ?
- Jakie grupy klientów odwiedzały Twój e-sklep i co się najlepiej sprzedawało?
Uwzględnij także jak wygląda obecny ruch oraz jak konsumenci reagują na bieżące promocje. To pozwoli Ci lepiej opracować strategię i zbudować komunikację do realnych możliwości jak i oczekiwań klientów.
Zrób szybki audyt UX w sklepie
Upewnij się, że user z łatwością odnajdzie promocyjną ofertę „letnie wyprzedaże”. Jeśli tworzysz osobny landing page, stwórz ciekawą stronę wyprzedażową z wyróżniającą się grafiką. Zadbaj jednak o odpowiedni podział na kategorie, filtry oraz sortowanie po najpopularniejszych produktach. Niestety bardzo często tworzone w e-sklepach dynamiczne listy produktowe z ofertą wyprzedażową nie zawierają tych samych funkcjonalności co główny listing czy kategoria a to duży błąd. Dzięki filtrom czy opcjom sortowania klient szybko znajdzie to, czego szuka, bez konieczności przeszukiwania całej oferty.
Pamiętaj też, że wielu użytkowników odwiedzi stronę produktową jako pierwszą (np. z kampanii produktowej PLA czy PMax) a więc nie zobaczy głównego slidera z informacją o letniej wyprzedaży. Zadbaj więc o baner promocyjny, bezpośrednio na karcie produktu lub pasek hotinfo z linkiem do wyprzedaży. Koniecznie przeanalizuj też ścieżkę zakupową i zaimplementuj już na etapie koszyka przyjazne metody płatności jak np. InPost Pay. Pamiętaj, im wygodniejszy proces zakupowy, tym większa szansa na konwersję.
Przygotuj zapasy i zorganizuj logistykę
Sprawdź poziom zapasów przed rozpoczęciem kampanii. Ustal priorytetowe grupy produktów i zadbaj o ich dostępność w magazynie. Nie reklamuj produktów, które masz w bardzo ograniczonej ilości czy nie są przeznaczone do grupy docelowej.
Sprawdź też możliwości realizacji zwiększonej ilości zamówień. Wzmożony ruch w czasie wyprzedaży wymaga też dobrze zorganizowanego procesu realizacji zamówień – zautomatyzowana logistyka to podstawa.
Sprawdź wydajność strony
W okresie wzmożonego ruchu strona powinna działać bez zarzutu – szybko się ładować, poprawnie wyświetlać na urządzeniach mobilnych i nie przeciążać serwera. Przestoje lub błędy mogą kosztować Cię nie tylko utracone pojedyncze transakcje, ale i klientów.
Uruchom wygodne płatności – większa konwersja z InPost Pay
Podczas letnich wyprzedaży, gdy liczy się czas i prostota, klienci oczekują zakupów, które nie wymagają logowania, wpisywania danych czy żmudnego przechodzenia przez formularze. InPost Pay odpowiada na te potrzeby, oferując wyjątkowo szybki i intuicyjny proces finalizacji transakcji.
Jak to działa w praktyce? Wystarczy, że klient podczas przeglądania oferty sklepu kliknie przycisk „Dodaj do koszyka InPost” widoczny na karcie produktu. Przy pierwszym użyciu zostanie poproszony o podanie numeru telefonu powiązanego z aplikacją InPost Mobile – wystarczy zrobić to raz w danej przeglądarce. Po zatwierdzeniu numeru koszyk automatycznie przenosi się do aplikacji mobilnej InPost, gdzie klient w kilka chwil może dokończyć zakupy.
Co więcej, kolejne produkty dodawane na stronie sklepu pojawiają się równolegle w koszyku InPost Pay, co pozwala na swobodne kontynuowanie zakupów bez konieczności przełączania się między platformami. Cały proces jest nie tylko błyskawiczny, ale też naturalny i bezpieczny – idealny na czas dynamicznych promocji, gdy każdy moment ma znaczenie.
Jak przyciągnąć klientów na letnie wyprzedaże w e-sklepie?
Aby letnie wyprzedaże przyniosły oczekiwany efekt, nie wystarczy tylko obniżyć ceny – musisz dotrzeć z tą informacją do Twojej grupy odbiorców. Kluczową rolę odegra tu wielokanałowa komunikacja. Równie istotne jest budowanie zaangażowania poprzez emocjonalny przekaz – storytelling, inspiracje stylizacyjne, "letni klimat" czy zachęcające hasła związane z wakacjami. Dobrze opowiedziana historia wokół promocji działa znacznie lepiej niż suchy komunikat o obniżce.
Doskonałym sposobem na zwiększenie konwersji jest nadanie ofercie ekskluzywności – np. poprzez wcześniejszy dostęp do wyprzedaży dla zapisanych do newslettera, klubowiczów lub stałych klientów. Takie działania budują wartość marki i wzmacniają lojalność.
Kiedy należy rozpocząć przygotowania w e-sklepie?
Dla e-sklepu kluczowe jest zaplanowanie wszystkich działań z odpowiednim wyprzedzeniem. Jeśli prowadzisz e-biznes powinieneś przygotować się na minimum 4 tygodnie przed planowaną datą rozpoczęcia wyprzedaży. W tym czasie zaplanuj następujące działania marketingowe:
- media plan kampanii marketingowej – określ do których buyer person będziesz kierował ofertę wyprzedażową oraz komunikację. Wybierz odpowiednie kanały komunikacji, oszacuj budżet, a następnie przygotuj harmonogram działań,
- copywriting i storytelling – dobre copy to połowa sukcesu. Jeśli nie dysponujesz własnym działem marketingu, zleć zewnętrznej agencji przygotowanie odpowiednich komunikatów i treści copy dopasowane do Twojej grupy docelowej i buyer persony,
- grafiki promocyjne – pamiętaj, aby grafiki były spójne z przygotowanymi treściami copy. Warto, aby grafiki i treści promocyjne pojawiły się w sklepie (banery, slajdery, oznaczenia produktowe), jak w ustalonych kanałach, np. w social meda, reklamach na zewnętrznych portalach czy w kampaniach Google i Meta,
- działania z influencerami – warto z wyprzedzeniem ustalić terminy publikacji treści reklamowych, przekaz, formaty i umowy współpracy,
- automatyzacja działań marketingowych – zaplanuj z wyprzedzeniem wszystkie akcje, szczególnie takie jak mailing z zapowiedzią, przypomnienia o porzuconych koszykach, remarketing czy kampanie typu flash sale z ograniczonym czasem wyświetlania.
Dodatkowe techniki sprzedażowe, które warto wdrożyć:
- Rabaty progresywne – im więcej produktów klient dodaje do koszyka, tym większy rabat otrzymuje,
- Darmowa dostawa od określonej kwoty – prosta, ale skuteczna zachęta do zwiększenia wartości zamówienia,
- Oferty dnia lub tygodnia – dynamiczne zmiany rabatów utrzymują zainteresowanie przez cały okres wyprzedaży.
Zdecyduj, jakie produkty i na jakich zasadach zostaną objęte promocją. Zbyt duża liczba przecenionych artykułów może obniżyć postrzeganą wartość marki. Ustal zasady – np. rabaty tylko na wybrane kategorie lub obniżka ilościowa: im więcej kupujesz, tym większy rabat.
Wyprzedaże letnie – najczęstsze błędy i jak ich uniknąć
Letnie wyprzedaże to ogromna szansa sprzedażowa, którą warto wykorzystać. Niestety wymaga to dobrej organizacji i kontroli na każdym etapie. Właściciele e-sklepów internetowych popełniają jednak błędy, które mogą znacznie obniżyć efektywność kampanii lub wręcz zaszkodzić reputacji marki. Oto najczęstsze z nich. Zobacz też jak ich uniknąć!
1. Brak przygotowanej strategii – działanie „na gorąco”
Improwizowanie w ostatniej chwili prowadzi do chaosu, niespójnej komunikacji i niskiej skuteczności działań. Zamiast tego przygotuj spójny plan działań marketingowych, operacyjnych i logistycznych – minimum miesiąc przed startem kampanii.
2. Niskiej jakości opisy i zdjęcia produktów
Wyprzedażowe oferty muszą być tak samo atrakcyjne wizualnie i informacyjnie, jak pełnowartościowe produkty. Nieaktualne opisy, brak zdjęć lub ich niska jakość mogą zniechęcić Twoich klientów nawet mimo atrakcyjnej ceny.
3. Błędy w oznaczaniu rabatów i cen
Źle naliczony rabat, nieprawidłowo oznaczona cena wyjściowa czy nieczytelne zasady promocji to prosta droga do reklamacji i negatywnych opinii o Twojej marce. Upewnij się, że system automatycznie i poprawnie prezentuje wszystkie zmiany cenowe.
4. Brak optymalizacji w trakcie trwania wyprzedaży
Ustawiasz kampanie reklamowe raz i zapominasz o nich na czas trwania wyprzedaży? Błąd! Zapamiętaj, że stała analiza efektywności (CTR, konwersje, ROAS) pozwoli Ci na szybką optymalizację budżetu i komunikatów w czasie rzeczywistym. Poprawiaj swoją skuteczność!
5. Zbyt krótki czas promocji lub brak daty zakończenia oferty
Zbyt krótkie okno zakupowe może sprawić, że klienci po prostu przegapią promocję. Z kolei brak precyzyjnego komunikatu o końcu wyprzedaży może wywołać frustrację u tych, którzy spóźnili się o godzinę. Komunikuj z wyprzedzeniem daty i godziny trwania promocji, np. w newsletterze, bannerze głównym czy w mediach społecznościowych.
Jak InPost Pay może pomóc zwiększyć konwersję w Twoim sklepie online podczas letnich wyprzedaży?
W okresie letnich wyprzedaży, gdy klient podejmuje decyzję zakupową, liczy się szybkość i wygoda zakupu. Każdy dodatkowy krok w procesie zamówienia może skutkować porzuceniem koszyka! Tu właśnie ogromną przewagę daje InPost Pay – nowoczesne rozwiązanie zakupowe umożliwiające finalizację transakcji dosłownie w kilka kliknięć, bez konieczności logowania się, ręcznego wpisywania danych czy przechodzenia przez skomplikowane formularze.
Dzięki temu eliminowane są typowe bariery zakupowe, które często obniżają współczynnik konwersji – szczególnie w ruchu mobilnym, który dominuje podczas sezonów promocyjnych.
Bezpieczeństwo transakcji, przejrzysty interfejs i uproszczony proces płatności to elementy, które budują zaufanie i pozytywne doświadczenia zakupowe.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak InPost Pay może wpłynąć na efektywność Twojego sklepu online, sprawdź https://inpostpay.pl/biznes.
